Pourquoi je ne vous donne jamais une réponse toute faite

Le réflexe naturel

Lorsqu’on consulte un professionnel, une question revient souvent :

« Qu’est-ce que vous feriez à ma place ? »

C’est une question légitime.

Mais votre situation, vos projets et vos priorités ne sont pas ceux du conseiller.

Et c’est précisément là que commence son rôle.

Plusieurs solutions peuvent être bonnes

Pour une même situation, plusieurs solutions peuvent être pertinentes.

L’un privilégiera la disponibilité.
Un autre la performance à long terme.
Un autre encore la transmission ou la sécurité.

La question n’est donc pas toujours de trouver LA solution, mais de comprendre laquelle correspond le mieux à ce que vous voulez construire.

Une réponse pertinente ne dépend pas seulement des caractéristiques d’une solution. Elle dépend aussi de vos objectifs, de vos priorités et de ce que vous êtes prêt à accepter pour les atteindre.

Chaque choix a des conséquences

Choisir une solution, c’est aussi accepter ce qui l’accompagne.

Davantage ou moins de disponibilité. Un niveau de risque différent. Une fiscalité aujourd’hui ou demain. Un horizon de temps plus ou moins long.

Un choix devient réellement éclairé lorsque ses conséquences sont comprises.

C’est pourquoi comparer des solutions ne consiste pas uniquement à regarder leurs avantages.

Il faut également comprendre leurs contraintes et leurs limites.

Éclairer, c’est rendre les choix lisibles

Éclairer, c’est mettre les différentes options en perspective.

C’est expliquer leurs conséquences.

C’est faire apparaître leurs avantages et leurs limites.

Pour que vous puissiez décider avec une vision plus claire.

Le conseil prend alors une autre dimension : il ne s’agit plus simplement de proposer une solution, mais de permettre à la personne accompagnée de comprendre pourquoi une possibilité peut davantage correspondre à sa situation qu’une autre.

La décision vous appartient

Un conseil ne devrait pas vous retirer la décision.
Il devrait vous donner les moyens de la prendre.

Le rôle du conseiller n’est pas de décider de votre avenir à votre place. Il est de vous permettre de faire vos choix en pleine conscience.

Être bien conseillé, ce n’est donc pas recevoir une réponse toute faite.

C’est comprendre suffisamment les choix qui s’offrent à vous pour pouvoir faire le vôtre.